能者為師：格林機械主打高 效節能闖出一番新天地

—— 專訪新鄉格林機械股份有限公司董事長丁作良

中國路面機械網 原創報道】作為一家生產煙塵凈化裝置和低壓電源控制器的個體私營企業，發展成為集科研、開發、生產、安裝、調試服務與銷售為一體的環保除塵設備及物料篩分機械產品制造的高新技術企業，新鄉格林機械股份有限公司（以下簡稱格林機械）僅用了不到五年的時間，這其間除了企業堅持以市場為導向，以科技為動力，堅持“產、學、研、用”四結合的發展戰略方針外，還與國內某大型民營企業的幫助有重大關系?！笆撬麄兘虝宋覀內绾巫銎髽I，指導我們成功轉型，沒有他們的幫扶就沒有格林機械的現在，”格林機械董事長丁作良深有感觸地說。

新鄉格林機械股份有限公司董事長 丁作良

由粗放到集約，格林機械初涉瀝青混凝土行業

格林機械起初與振動篩無緣，主要從事煙塵凈化裝置和低壓電源控制器的生產與銷售，公司成立于2007年9月，當時正值個體私營經濟發展十分火熱的年代。

丁作良介紹，格林機械與大多數個體企業一樣，起初并沒有明確的目標，做的產品比較雜，接觸的行業比較多，有五金、煤炭、礦山類產品，“只要有活干有訂單，什么賺錢就干什么，總之，一切以生存為基礎?！本瓦@樣持續發展了四五年，眼看企業的路子越走越窄，公司的經營也越來越困難，直到2011年一個偶然的機會徹底改變了公司的命運。

2011年，國內某大型民營企業到中原市場尋找供應商，格林機械因為管理比較規范，焊接工藝好，被他們選為瀝青罐和重油罐指定供應商。由于瀝青罐和重油罐的體積比較大，運輸不方便，運輸成本高，為了節約成本，該企業采取了就近配套的原則?！耙郧斑@些瀝青罐都是從外地運過來，路途遙遠，不僅運輸成本高，而且耽誤用戶的交付周期，因此他們采取了就近配套找當地供應商的辦法?！倍∽髁冀忉尩?。格林機械主要接河南、河北的訂單。由于有了穩定的訂單，格林機械的經營狀況慢慢有了起色，同時對瀝青混凝土行業有了更深入的理解。

位于河南新鄉工業園區的格林機械工廠廠房

丁作良表示，該企業作為中國工程機械行業比較大的成功的民營企業有其獨特優勢，其前衛的管理辦法和管理經驗對格林機械的發展產生了深遠影響。

他說，該企業有一個優良的傳統，每年都要對自己的供應商進行兩次檢查培訓?！八麄儠职咽值亟棠?，不怕你學得慢做不好，就怕你不肯學?！倍∽髁急硎?，這樣做的目的是為了讓供應商與廠家保持步調一致，協同發展。作為一名善于學習的企業負責人，丁作良當然不會錯過這個機會。正是在這種企業文化的熏陶下，格林機械從內到外均發生了質的變化，從一個小型民營企業成長為一個管理規范的股份制企業。

自主創新，向振動篩市場轉型

從2011年下半年以來，隨著宏觀經濟政策調整和四萬億投資政策熱度的消退，工程機械行業迎來了寒冬，格林機械不可避免也受到了影響。作為一家小型民營企業，如果繼續沿用以前的發展思路，勢必會面臨更大的危機與挑戰。丁作良開始思索企業的發展前景，轉型升級被提上了議事日程。

客戶考察格林機械工廠

在為該企業做瀝青罐和重油罐的同時，格林機械又了解到瀝青拌和站振動篩市場的需求，便有了做振動篩的想法。這時工程機械行業剛剛由高潮轉入低谷，但高速路網建設發展迅速，瀝青攪拌站隨著各地工程的開工需求量很大，而振動篩作為瀝青拌和站的配套產品同樣需求旺盛。當時國內振動篩市場發展緩慢，國產振動篩普遍存在噪音大、體積大、穩定性差等特點，越來越不適應用戶的施工需求。隨著社會對環保的高度重視，迫切需要有新型的環保型的產品問世。這對正處于轉型升級的格林機械來說無疑是良好的契機，丁作良敏銳地抓住了這一良機。這時，該企業主動派人過來找到丁作良，問：“以前你們做過振動篩，現在有沒有興趣做一個全新的振動篩呢？”想法完全不謀而合，丁作良立刻滿口應承下來。

技術為王，堅持不懈方能成功轉型

回來后，丁作良立即找來大量振動篩方面的技術書籍，連夜開始研究起來。一連十多天，丁作良足不出戶，甚至吃飯也在書房里吃，全身心投入到振動篩的研究工作中。通過研究國內外振動篩市場的發展趨勢，丁作良更堅定了開發全新的環保型振動篩的信心。

回到公司后，他立即組織人員開展振動篩市場的調研，正式投入到振動篩的研發工作之中。通過對國內外振動篩市場和企業的調研，研發小組更堅定了開發環保型振動篩的信心和決心。經過連續幾個月的奮戰，2013年，凝聚了全公司員工心血的首臺節能型振動篩樣品正式研發出來。但丁作良并沒有松懈下來，他明白要想真正獲得用戶的認可，必須經過試驗階段的嚴酷考驗。因此，這臺樣機并沒有投向市場，而是馬上送入試驗室，接受高強度的抗疲勞試驗。經過近一年的反復試驗，終于解決了所有問題圓滿接受了用戶的檢驗。2014年，首臺經過嚴格考驗的節能環保多層振動篩正式送入該企業，成為該企業瀝青拌和站的新一代產品。

格林機械自主研發的節能..多層振動篩示意圖

這是一個值得紀念的歷史性時刻，這是一個讓丁作良永生銘記的日子，它標志著格林機械經歷過近8年的艱苦探索后終于實現了成功轉型，也意味著丁作良從此開啟了新的人生！

陽光總在風雨后

談起這段無比艱辛的日子，丁作良感慨良多。他說，做振動篩與做罐體不同，技術難度更高，工藝更復雜，能夠取得成功，首先要感謝這家行業資 深的民營企業，無論在產品研發還是試驗階段，該企業都提供了大量的無私援助，給予了無微不至的指導，“這是花錢都買不來的寶貴經驗?！逼浯?，要感謝全體員工。在企業面臨轉型升級的生死關頭，沒有一名員工選擇退縮，而是與公司不離不棄，抱團發展。再次，要感謝家人。在.困難的時刻，家人始終和自己堅定地站在一起，從來沒有任何的遲疑。丁作良提到了許多人，唯獨沒有提到他自己。

格林機械振動篩配套的瀝青攪拌站服務云嶺高速建設集團

節能環保型振動篩的研發成功，也給新鄉市振動篩行業注入了新的活力。作為工程機械行業的一個小眾細分產品，振動篩行業有其自身特點：客戶集中度非常高，振動篩行業下游客戶對客戶的選擇非常嚴格，但一旦通過客戶的考驗成為合格供應商后，將會與客戶形成較為穩定的戰略合作關系?！耙虼?，前期的工作非常重要，來不得半點馬虎?！倍∽髁几嬖V記者，近兩年來，瀝青攪拌振動篩行業發生了很大變化，用戶對振動篩的環保性能要求越來越高，物料篩分性能要求越來越細，對節能環保型的振動篩需求量越來越大，“這也體現了時代的進步”，丁作良總結道。

兩年來，格林機械已成功開發出十多款針對不同領域不同功能的新型振動篩，包括節能環保型振動篩初代產品，節能環保多層振動篩1000-5000型，新型振動篩，干粉站用振動篩等等，每一款振動篩都能針對不同用戶的需求提供不同的功能，其產品的更型換代速度也處于行業前列。因產品質量突出，連續兩年實現零故障，2015年被用戶評為行業..優 秀供應商，成為該企業在振動篩行業比較信賴的戰略合作伙伴。

陽光總在風雨后，在工程機械下行的時期，作為一家小型民營企業能夠實現成功轉型，除了與全體員工的拼搏進取密不可分外，也與丁作良的正確決策、堅持不懈有很大的關系。俗話說，機會總是青睞有準備的人。盡管丁作良總是說“自己運氣好，關鍵時刻總有貴人幫助”，但我們試想，如果不是丁作良的英明決策，在關鍵時刻做出轉型振動篩行業的重大決定，而只是滿足于小打小鬧，小富即安，又豈會有現在的大好局面呢？有如此優 秀的老板，公司豈愁不宏圖大展呢？盡管格力機械目前仍處于客戶開 創階段，但我們有理由相信，格林機械的明天一定會更加美好。

【中國路面機械網記者仇國富報道，轉載請標明出處】